百联ZX一年销售额达3亿，二次元拯救商业体？

文｜努尔哈哈赤 段轻

文｜努尔哈哈赤 段轻

近年，随着文化产业的爆发、Z世代以及全球新商业模式的崛起，属于艺术商业范畴的二次元经济开始进入主赛道，以此形成的多元产业系统发展的商业模型，成为新经济的新支点。

同时，商业体大规模引入二次元后，实际取得的收入成绩，从相关上市公司公布的业绩报告中也有直观体现。雷报重点关注了几家有代表性的公司。

百联股份：百联ZX年销售额达3亿元，举办450余场线下活动

首先，我们关注旗下有国内首座聚焦次元文化的综合性商业体“百联ZX”的百联集团。

百联股份发布的2024年第一季度报告显示，第一季度，公司实现营收88.29亿元，归属于上市公司股东的净利润1.93亿元。其中，公司三大核心业态百货、购物中心、奥特莱斯营收分别实现3.65亿元、5.44亿元、3.80亿元。

根据更为详细的2023年度报告，百联股份全年实现营收305.19亿元，归母净利润3.99亿元。百货、购物中心分别贡献了18.39亿元和15.41亿元的营收。

百联股份表示，其百货、购物中心业态致力于提质增效，依托在地文化精心打磨年轻化、差异化的空间产品，形成策展型商业空间百联TX淮海、二次元文化地标百联ZX创趣场、新意思中心淮海755等年轻力商业体。

同时，百联股份还重点展示了百联ZX的可观业绩。

年报显示，自2023年1月正式营业，百联ZX单日客流最高达7.5万；截至2023年12月31日，百联XZ销售额高达3亿元，头部二次元品牌在百联ZX的首店比例高达60%，次元IP数量超过300。包括引入了上海首家万代魂TAMASHIINATIONS旗舰店、蓝月的娃娃屋上海首店、万代VRZone上海首家体验店、模玩熊全国首店、三月兽上海首店等等。

线下活动方面，2023年，百联ZX举办了450余场线下活动，尤其在暑期等节假日档期的客流极为惊人。同时，根据官方在社交平台上的公开信息，2024年上半年，百联ZX也已举办了上百场线下活动，雷报统计了其中部分具有代表性的活动及所涉及的IP。

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我们看到，这些活动大致可以分为IP授权活动以及商场主办活动。

其中，IP主题店、快闪店、联动活动、快闪展会等官方IP授权活动层出不穷。覆盖包括动漫、小说、游戏等内容IP，餐饮、店铺、展会等品牌IP，COSER、明星、虚拟偶像等个人IP等各种类别的IP。

另一方面，百联ZX还有不定期举办的商场主办活动，包括随机宅舞、同人市集、大屏内容共创、COSER互动、音乐会等综合类的系列二次元活动。

如今，IP官方线下活动“遍地开花”，相比之下，商场主办类型的活动也十分值得关注，从本质上看，这能够将商场打造成一个泛次元的文化社区，能够有效吸纳具有忠诚度和购买力的消费群体，进一步提高商业体在“二次元”圈层中的知名度和心智。

大悦城：购物中心销售额347亿元，同比增长37%

大悦城旗下上海静安大悦城，如今可以称作是“老牌”二次元潮流基地。

大悦城公布的2023年报显示，2023年，集团实现营业收入367.83亿元，实现净利润1.21亿元，同比增长23.44亿元，实现扭亏为盈。

这主要得益于大悦城在巩固现有住宅与商业优势的基础上，通过“轻重并举”的发展策略，持续扩大包括购物中心在内的各项经营业务的业务版图。这一策略在2023年成效显著，并且为净利润扭亏立下汗马功劳。

具体到购物中心方面，2023年，通过精细化运营，2023年，大悦城抓住消费复苏机遇，实现购物中心销售额347亿元，同比增长37%，客流量超3亿人次，同比增长66%，平均出租率95%。

其中，上海静安大悦城就是依靠“二次元”文化而大力发展的商业中心。这两年越发火热的二次元“快闪”活动，对于静安大悦城而言已经是“家常便饭”。

据悉，其自开业以来，就保持着每年200场以上的高频率展会和活动，共计已举办了2300多场活动，被称为“IP首展收割机”。

2024年，静安大悦城也动作频出。3月29日至4月21日，chiikawa x miniso主题快闪全国首站亮相静安大悦城北座L3中庭，引爆全城，吸引了全市各区乃至外地粉丝专程前来“赶潮”，首日10小时狂销268万元，3天销售业绩超 800万，为名创优品一季度业绩的增长做出了不小贡献。

同时，活动所涉及IP类型跨度也很大，除了常规二次元IP，还有电竞战队IP、影视IP等等。例如最新活动显示，开播即爆的《庆余年2》IP相关的庆余年主题展上海站，就在上海静安大悦城南座1F中庭展开，将从6月7日一直持续到6月30日，首发了挂件、头型抱枕、棉花娃娃、毛绒手拎包、记忆U枕等一系列周边产品。

财报提到，2023年，大悦城共有5家购物中心成功开业，出租率均达96%以上，开业率均在90%以上。

其中，天府大悦城于2023年12月30日开业，在开业期间，迪士尼IP成了人气的“引力场”。天府大悦城联动迪士尼乐园，推出了迪士尼冰雪奇缘10周年主题灯光秀全国限定展，前来打卡的消费者络绎不绝。天府大悦城则以开业当日21万人次的客流，成为近五年成都新开商业体榜首。

总之，利用好IP经济，大悦城旗下的购物中心等商业体正在产生巨大效益，并且还能持续进行案例的复刻。

云泰商管：包括银泰in99、成都天府红的整体销售额同比增长17%

云泰商管是云南城投下属企业，主要为签约项目提供商业定位策划、业态规划布局、招商、运营管理、企划推广、会员服务、工程改造、物业维护、安全管理、综合管理等服务，将云南特色主题文化元素与购物中心相结合，并在全国多个项目推广实施。

根据云南城投年报信息，云泰商管在管项目包括成都银泰in99、成都天府红等各大项目，截至2023年12月31日，云泰商管整体客流同比增长27%、销售额同比增长17%。

其中，成都银泰中心in99位于成都市高新区核心区域，开业七年以来不断创新升级，并与各类潮流时尚和艺术文化的深度融合。2023年，in99组织各类沙龙、品牌联动活动近300场，全年客流增长18%，会员人数同比增长39%，经营收入同比增长7%，利润总额同比增长4%。

财报重点提到案例显示，in99携手法国国宝级艺术家菲烈 卡特林，通过对“Mr.Rose”玫瑰先生的经典IP形象创新升级，策划“Mr.Rose巨型小粉娃中国首展”，打造城市量级话题及事件营销，网络传播曝光量超亿次。

成都天府红更是二次元“拯救”商业体的典型案例。其前身是始建于1952年的百货大楼，随着快速的城市发展，进入了城市商业中心和IP型商业街区为主的时代，百货大楼人去楼空。

2021年9月，改头换面的成都天府红正式对外亮相，强调将极致场景体验和极致零售组合，打造“年轻引力场”。伴随二次元爱好者的聚集，次元GO、BOOM COMIC、漫魂、漫库等多家谷子店开业，三坑店、女仆咖啡等二次元店铺的入驻，二次元IP“快闪”活动频出，天府红成功“起死回生”。

据相关报道，如今的天府红，整栋大楼里开了近50%的“谷子店”，不少店铺月均销售额超百万，并且持续往商场内不同楼层扩张。

可以说，

能够脱胎换骨、成为次元迷口中的“成都秋叶原”，离不开天府红对当下年轻人生活方式的解读，并从年轻人兴趣和圈层出发，对传统商业逻辑进行颠覆和创新。

银泰商业：湖滨in77年销售额超100亿元，或将与阿里分家？

银泰商业是阿里巴巴旗下的百货和购物中心运营商，从前几年的销售业绩榜单来看，“银泰系”一度陷入瓶颈期，旗下多家门店的销售额处于原地踏步或略有下滑的状态。

不过，2023年，随着商业环境回归常态，“银泰系”一扫颓势，旗下主力门店销售额增长都比较快，其中，杭州湖滨银泰in77的业绩尤为亮眼。根据新商网公布的杭州28家主要商场的2023年的销售业绩榜单，银泰in77年度销售额首次突破百亿元，达到102亿，涨幅高达30%，成功跻身杭州商业综合体“百亿俱乐部”集团。

据悉，杭州湖滨银泰in77一直以“潮”特质出圈，是最早研究和试水三坑等小众文化的商场之一，甚至在B区的地下二层专门打造了6000平方米的“Z世代主题街区”，把潮流手办、汉服、JK制服、洛丽塔、谷店等诸多“二次元”文化业态聚集到一起。

另一家西安小寨银泰也是被“二次元”盘活的案例。近年，其对商城进行了“大刀阔斧”的调整，重仓潮流文化，以Z世代兴趣为导向，垂直细分消费群体，聚焦调改方向为二次元业态。

如今，小寨银泰内部已经有许多国内大型二次元零售品牌，三月兽、模玩熊、潮玩星球、BOOM COMIC、次元GO、赛高卡牌、良谷社GOODGOODS等等。2024年，小寨银泰也在持续开启以漫展、宅舞、IP快闪等为主的各类二次元活动。曾经凋敝的小寨银泰开始吸引大批年轻人疯狂涌入。

不过，十年前高调收购银泰商业的阿里集团，却在今年传出了要与之“分家”的消息。据2月份的媒体报道，阿里正考虑出售银泰商业，并已与多家潜在收购公司接洽，这或许表明阿里正在重新评估多年来的“新零售”战略。

但无论结果如何，一定程度上，我们都可以通过具体的销售和客流情况，看到“二次元”等潮流文化为相关商业体带来的巨大发展潜力。

结语：

从全局来看，次元文化本身就非常依托于地区市场，还有IP作品的热度，谷店、“快闪”展会等活动的属性也决定了其将成为IP人群线下链接的主要场景之一。

商业体在此基础上进行布局发展，已经不再仅仅局限于物质空间，而是在培育一个促进内容衍生、包容开放的商业土壤，营造的是更为年轻化、充满活力的商圈社区文化。

在Z世代的语境下，IP经济对线下商业体的影响愈加深刻，“二次元”是一门不错的生意，同时也是一种文化精神。然而，随着大量玩家入局，市面上活动数量不断增长，其质量也参差不齐。在社交媒体上，时不时就能刷到某处展会、某个网红商场的“避雷帖”，部分消费者在经历过一次较差的展会体验后，都会失去后续参与的热情。

作为整个相关业态的载体，商业体更应该正视市场的教育工作，需要其利用好优质的IP、品牌资源，构建专属于年轻人的次元兴趣圈层社交场景，提高他们的参与感；不断找到类似于商场主办活动、主题only活动等创新的玩法模式以及切入点，稳定打造商业体的口碑，实现可持续发展。

搭载“二次元”的东风，商业体还能吃到多少“红利”？在商业模式快速转型的时代，面临非标准商业的挑战，所有经验都值得仔细研究和审视。