听牛商汇的同学来说，企业为什么要持续学习？

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昨天，我去到佛山，参加第十届牛商争霸赛佛山赛区的启动仪式，也借这个机会跟我们佛山很多同学在一起交流，特别是牛商汇的骨干。

我们聊到了很多东西，包括企业为什么要走出去，为什么要持续学习？

我把其中一部分精华在这给大家总结分享一下。

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首先要特别感谢我们佛山牛商汇的所有同学们，包括全国各地牛商汇的同学们。

牛商汇不同于一般的商业协会组织，也不像什么私董会这样的盈利组织，牛商汇价值观就是“简单纯粹、至善至诚、共创共享、把爱传出去。”

所有的同学都是各个行业、各个领域的创业者、经营者，他们都有自己的企业，当然，他们也都是单仁牛商的学员。

很多同学加入进来，都是抱着非常纯粹的想法，一方面是抱团取暖，企业跟企业之间互相学习分享，共同成长，包括同行之间也是如此。

像今天很多行业内卷、内耗都非常严重，但在牛商汇里面，大家没有什么门户之见，也不分生意大小，有好东西就一起交流学习。

另一方面，有很多同学在单仁牛商的帮助之下，企业通过互联网取得了非常不错的业绩增长，他们也是主动回报加入到牛商汇当中，反过来帮助我们去推广和普及，让新同学更好地融入进去，取得增长。

就像我们经常会邀请牛商汇的学员企业来给我们的新学员做分享，通过这些企业老板自己的经历和感受，从不同维度去理解今天企业营销发生的变化。

可能很多人都不知道，我们其实是没有任何报酬给他们的，包括牛商汇各种学习交流，平常定期的帮扶活动，很多都是牛商汇的同学们自己付出时间和精力去参加的，甚至自己贴钱去做。

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这是一群有着大爱的企业家。

就像佛山牛商汇会长，鲍坤，他也是广东万事达厨具电器的老板，虽然自己的生意规模不小了，但还是花了很多时间在牛商汇上面。

这样的例子在全国各地的牛商汇当中，还有很多很多。

你说我请这些企业家来分享，其中不乏生意做到几亿、几十亿的老板，真要让他们给我打广告，我又该给他们多少钱呢？

所以，真的非常感谢我们这群“爱学习，乐分享，讲奉献，共成长”的牛商汇同学。

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当然，也有很多人会问我，为什么牛商汇同学的凝聚力这么好？他们为什么这么愿意去付出？

首先，用我们牛商汇同学自己的话来说，他们身处一线，最能理解今天企业为什么要走出去，为什么要持续学习的重要性。

像佛山牛商汇会长，广东万事达厨具电器的老板鲍坤告诉我，今天其实中国很多制造业的老板，90%都没有触网，没有互联网营销的意识和思维。

但他很明白，今天整个企业营销的逻辑跟以前大不相同了。

就像过去很多B端的采购需要去拜访，要去拉关系，但现在80%的采购是从线上开始，特别是那些大企业、顶级企业，他们越来越多在网络去发现和选择供应商。

像牛商汇里很多学员的公司并不大，都是从一个细分领域慢慢做起，但是他们接触互联网，通过互联网进行营销要比别人早。

他们从触网到建账号、搭建品牌、搭建各种产品的矩阵、场景的矩阵，再到转化和服务建设一整套系统，包括品牌营销型官网，虽然他们公司可能并不大，但是在网络上，他们可以布局的很大。

所以，牛商汇有很多学员能在网上接到华为、比亚迪这样大公司的业务，包括各种配件订单，即使是三级供应商，但对公司来说，能够接触到这样的客户本身就有增长的机会，也是一个被社会认可的信号。

但如果企业本身没有具备线上营销的意识，自然就会错过越来越多的订单和客户机会。

同样，对于企业自身的发展来说，我可能今天生意还不错，我很满足了，不需要去学了，也不想花这个时间和精力。

但是，想一想，对于你的员工来说呢？

他们仍然需要成长，需要提高工资收入，他总不可能在你这拿一个工资拿一辈子吧。

企业的老板如果不去关心这些员工的成长，那谁愿意一直给你干下去呢？

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第二点，就是我们一直在强调的一点，商业要看的到结果。

牛商汇的同学为什么这么有动力，能够去持续的学习，一个很重要的点就在于他们在牛商汇各种活动和学习当中，拿到了结果。

就像每年7月份，我们会在每个地区的牛商汇当中举办牛商争霸赛，今年是第十届，让学员们把自己学到的知识投入到实战当中去检验和优化。

唯一的标准就是最后在网上拿到了多少询盘，转化了多少业绩。

除了单仁牛商的老师们会全程跟进服务之外，牛商汇参加的学员也是企业跟企业比，团队跟团队比，设立激励机制和企业走访环节，让每个人都有动力去不断学习和优化自己的业务体系、营销模式，在实战当中去发现问题，解决问题。

今天很多企业去到外面不同的机构去学习，钱没少花，老板听了也很开心，但企业没拿到结果，没有增长，整个业务体系原来是什么样，现在还是什么样。

像牛商汇的同学告诉我一个啼笑皆非的事。

他们一些朋友，也是企业老板到外面上一圈课，回来就要改革，要当好老板，要搞好生活，爱护员工，老板自己带头去搬货，一搬就搬一天。

我问他，那老板自己去搬货，他自己的活呢？员工干什么呢？

同学告诉我，老板的活没人能干，员工就休息，看着老板干活，后面搞了一段时间，业绩搞的越来越差了。

我说这能不被搞差吗？

老板和企业学习的目的是什么？爱护员工最好的方式是什么？

就是让企业获得增长，员工得到成长，通过新的营销方式去拿到更多订单，老板有钱了才能给员工提高收入，员工有更多的收入，有新的知识和业务要负责，他就有动力去挑战更高的目标，这才构成一个良性循环。

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当然，企业持续性的学习，除了获得增长，拿到结果之外，他一定要看到业务体系和营销模式未来要遇到的问题。

我在全国各地讲课和走访企业当中，就看到了一个问题，这个问题，我昨天也问了佛山牛商汇的几位骨干同学。

我们企业现在从网上拿到的询盘中，没有被转化的这部分客户是怎么处理的？

因为我们很多2B业务，包括2C业务能有10%-20%的转化就了不起了，那其他80%-90%没有成交的客户呢？

很多同学告诉我，没有被转化的客户就不管了。

这其实是一个很大的问题。

对今天很多企业来说，这几年因为短视频直播的风口创造了巨大的增量，所以，公域流量相对而言成本比较低。

但越往后走，流量的成本会越来越高，而且未来可能再也没有像今天这样的风口和低成本机会了。

那对企业来说，今天我们就要有一个意识，我们不仅是需要“流量”，更需要懂得把客户留在身边，做私域化的经营养护，同时给这些没有成交的客户打上多维度的标签，做更多区别化的互动。

虽然我可能暂时不能满足他的需求，但是我可以通过内容、通过私域的建设尽可能留住他们，保持交流，创造未来成交的机会。

我需要知道他是什么身份？是什么行业？他做什么样的业务？他的需求是什么？他怎么跟我接触，对我们的印象是什么？

这样我才知道我后续可以升级哪些业务和产品，能够有一天再去激活他们。

像河南牛商汇的同学，就已经有7成的骨干着手解决这个问题，一边利用“佳单系统”这样的工具去做客户数字化的营销工作，一边去搭建私域经营体系，用文思子牙营销AI去配合输出内容。

今天我们很多不能转化的客户，不能像垃圾一样丢掉不管了，不然，未来我们就一定需要多花很多钱，再去把同样的人接回来。

当然，这也是牛商汇的同学为什么愿意在这个平台持续学习的原因，发现问题，解决问题，获得不断的增长，这才是创业最大的乐趣之一。

责任编辑 | 罗英凡

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